Google Ads reklaamid tootmisettevõtetele - leia kliendid ning pane nad tegutsema
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Google reklaamid võivad publikut väsitada. Kuidas seda vältida?
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaamid võivad näida imerelvana, mis kohe tulemusi toovad.
Tõsi, Google reklaamid on heaks vahendiks digiturundajale, kuid nende edukaks kasutamiseks tuleb ka klienti mõista.
Reklaamiväsimus on nähtus, mida seostatakse tavaliselt Facebooki või Instagrami reklaamidega.
Inimesed näevad samu bännereid korduvalt ja lõpuks lihtsalt ei kliki enam. Aga kas midagi sellist võib juhtuda ka Google reklaamis?
Lühike vastus on: jah, võib küll. Kuigi Google reklaamid ei tööta samamoodi nagu sotsiaalmeedia reklaamid, võib aeg-ajalt juhtuda, et sama reklaam lihtsalt väsitab ära.
Selles artiklis räägime, mis see reklaamiväsimus on, kuidas seda ära tunda ja mida ette võtta.
Mis on reklaamiväsimus?
Reklaamiväsimus tähendab olukorda, kus inimesed lihtsalt ei reageeri enam sinu reklaamile nii nagu varem.
Nad on seda näinud liiga tihti või see ei tundu enam huvitav. Google reklaamis võib see juhtuda näiteks siis, kui:
- reklaam jookseb sama kujul väga kaua,
- reklaame näidatakse pidevalt samale väikesele sihtrühmale,
- konkurendid tulevad turule uute ja värskete pakkumistega,
- inimesed lihtsalt harjuvad ära sama sõnumiga.
Google reklaam ei ilmu igaühele kogu aeg, vaid aktiveerub siis, kui keegi otsib kindlat märksõna. Seetõttu tundub, et reklaamiväsimust ei tohiks tekkida.
Aga kui reklaami näeb üks ja sama inimene korduvalt, hakkab see lõpuks vähem huvi pakkuma.
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Kuidas reklaamiväsimus välja paistab?
- CTR ehk klikkimismäär langeb. Kui varem klikiti reklaami näiteks 5% juhtudest ja nüüd ainult 2%, võib põhjus olla väsimuses.
- Konversioonimäär kukub. Inimesed küll klikivad, aga nad ei tee enam soovitud tegevust (ost, registreerimine, broneerimine jne).
- Reklaami kvaliteediskoor väheneb. Google hindab reklaami asjakohasust ja kui inimesed ei kliki enam, muutub reklaam “igavaks”.
- Sama sõnum ei tööta enam. Kui oled mitu kuud rõhutanud “tasuta tarne” või “esimene kuu tasuta”, võib see lõpuks mõjuda tühjalt.
Kuidas mõõta reklaamiväsimust?
Selleks et aru saada, kas reklaamiväsimus on tekkimas, võid teha järgmist:- Võrdle CTR-i erinevatel ajaperioodidel. Näiteks 30 päeva tagasi vs viimased 7 päeva.
- Testi erinevaid reklaamivariatsioone. Kui uus reklaam töötab paremini samade märksõnade puhul, võib vana olla lihtsalt ära tüüdanud.
- Vaata, kas Google eelistab ainult ühte või kahte reklaamiteksti kombinatsiooni. Kui teised ei saa võimalustki, jäävad need “tolmu koguma”.
Mida teha, et Google reklaamid ei väsitaks?
Reklaamiväsimus ei tähenda, et kampaania tuleb kinni panna. Sageli piisab väikestest muudatustest. Siin on mõned soovitused:
- Uuenda reklaamiteksti regulaarselt. Näiteks iga 6–8 nädala tagant lisa uusi pealkirju ja kirjeldusi.
- Vaheta lähenemist. Kui oled kogu aeg rõhutanud madalat hinda, proovi nüüd rääkida kvaliteedist, kiirusest või garantiist.
- Testi erinevaid CTA-sid ehk üleskutseid. Näiteks “proovi tasuta”, “loe rohkem”, “telli kohe” – need kõik mõjuvad erinevalt.
- Tee eraldi reklaamid korduvkülastajatele. Kasuta andmeid, et näidata uut sõnumit neile, kes on juba korra su lehel käinud.
- Lisa hooajalisust. Inimesed ootavad kevadel ühte ja sügisel teist. Muuda reklaame vastavalt ajale.
Kuigi Google reklaamid ei toimi päris samamoodi nagu sotsiaalmeedia reklaamid, võib reklaamiväsimus siiski tekkida.
Kui inimesed näevad üht ja sama reklaami korduvalt või see ei tundu enam huvitav, langeb CTR ja konversioonimäär.
Hea lahendus on reklaame regulaarselt värskendada, testida uusi sõnumeid ja jälgida tulemusi ajas. Väikeste muudatustega saad hoida oma reklaami värskena ja huvitavana ka pika kampaania jooksul.
Google reklaamid vajavad samasugust hoolt nagu veebileht, tootekirjeldus või brändi kuvand. Kui neid unarusse jätta, väsivad need ära.
Ja väsinud reklaam ei müü.