Google Ads reklaamid tootmisettevõtetele - leia kliendid ning pane nad tegutsema
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Google reklaamiga õigete inimesteni: veidi Audience Managerist
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaamiga klientide saamiseks ei piisa ainult ilusast bännerist või heast reklaamitekstist. Väga tähtis on see, kellele sa reklaami näitad.
Kui näitad reklaami valele sihtrühmale, ei saa sa soovitud tulemust – inimesed ei kliki, ei osta ega huvitugi.
Just siin tulebki appi tööriist nimega Audience Manager, mis on osa Google reklaami platvormist.
See tööriist aitab sul sihtida oma reklaame täpselt neile inimestele, kellel on kõige suurem võimalus sinu toodet või teenust kasutada.
See tähendab, et sa ei raiska oma eelarvet huupi kõigile näidates, vaid kasutad seda nutikalt – inimestele, kellel võib olla tõeline huvi.
Mis on Audience Manager?
Audience Manager on tööriist, mis aitab sul luua, salvestada ja hallata sihtrühmi, keda saad hiljem oma reklaamides kasutada. See võimaldab jagada inimesi rühmadesse vastavalt nende käitumisele, huvidele või muudele tunnustele. Näiteks:
- Kas nad on juba sinu kodulehte külastanud?
- Millistest teemadest nad huvituvad?
- Kui vanad nad on või millises eluperioodis nad parasjagu on?
Audience Manageri eesmärk on panna sind mõtlema, kes on sinu ideaalne klient – ja seejärel teha kõik, et just need inimesed näeksid sinu reklaame.
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Milliseid sihtrühmi saab Audience Manageris luua?
Audience Manageri abil saab luua erinevat tüüpi sihtrühmi, mille abil saad oma Google reklaamiga jõuda täpsemalt inimesteni. Vaatame neid lähemalt.
1. Veebilehe külastajad (remarketing)
See on üks kõige kasulikum sihtrühm. Kui inimene on juba käinud su kodulehel, näiteks vaadanud toodet või pannud midagi ostukorvi, kuid pole ostu lõpetanud, saad temale reklaami uuesti näidata. Seda nimetatakse uuesti turundamiseks ehk remarketingiks.
Näide: keegi käis su e-poes, vaatas tosse, aga lahkus ilma ostuta. Paari päeva pärast näeb ta YouTubes või Googles sinu reklaami just nende tossudega. See tuletab talle meelde pooleli jäänud ostu ja suurendab tõenäosust, et ta naaseb ja ostab.
2. Huvialusel sihtrühm
Google jälgib, mida inimesed internetis teevad – mida nad otsivad, milliseid lehti nad külastavad ja milliseid videoid nad vaatavad. Selle põhjal saab ta aru, millised teemad inimest huvitavad.
Näiteks: kui keegi loeb palju reisiartikleid, vaatab lennupileteid ja hotellide hindasid, saab Google aru, et ta plaanib reisi. Kui sa pakud reisikindlustust, on see ideaalne inimene, keda enda Google reklaamiga püüda.
3. Elusündmuste põhine sihtimine
Mõned inimesed teevad elus suuri muutusi – kolivad, abielluvad, saavad lapse või lähevad ülikooli. Google saab aru, kui inimene valmistub näiteks kolimiseks, sest ta hakkab uurima kinnisvaraportaale ja otsima kolimisfirmasid.
Kui sa pakud teenuseid, mis sobivad sellisteks hetkedeks (näiteks mööblivedu, lapsekaubad või kodukindlustus), saad reklaami suunata inimestele, kellel on konkreetne vajadus kohe olemas.
4. Demograafilised andmed
Audience Manager võimaldab sul sihtrühma valida ka näiteks vanuse, soo või sissetuleku järgi. Näiteks:
- Kui müüd tudengitele mõeldud õppematerjale, saad sihtida 18–24-aastaseid.
- Kui müüd naistele mõeldud ilutooteid, saad reklaami näidata ainult naistele.
- Kui pakud kallist elektroonikat, võid valida sihtrühmaks inimesed, kelle sissetulek on keskmisest kõrgem.
Kust Google andmeid saab?
Google kogub infot paljude kanalite kaudu:
- Otsingud Googles
- Külastatud veebilehed
- YouTube vaatamised
- Käitumine sinu enda kodulehel (kui Google Analytics on ühendatud)
- Sisselogimine Google kontoga
Lisaks saad sina ise andmeid lisada. Näiteks: sul on olemas nimekiri oma klientide e-mailidest.
Sa saad selle nimekirja üles laadida ja näidata reklaami just neile või leida uusi inimesi, kes käituvad sarnaselt. Seda nimetatakse sarnaste sihtrühmade loomiseks.
Google reklaami Audience Manager on väga kasulik tööriist igaühele, kes tahab teha nutikat ja tulemuslikku reklaami.
Selle abil saad sa oma Google reklaamiga püüda just neid, kellel on päriselt huvi sinu pakutava vastu. See tähendab: vähem Google reklaamiga raha raiskamist, rohkem klikke ja rohkem kliente.
Sa ei pea olema turundusekspert, et Audience Managerit kasutada. Oluline on, et mõtleksid korraks – kes on minu klient? Mida ta otsib? Mis teda huvitab? Kui oled sellele vastanud, saab Audience Manager aidata sul selle inimeseni jõuda.