Google Ads reklaamid tootmisettevõtetele - leia kliendid ning pane nad tegutsema
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Google reklaami skaleerimine: tõsta koos eelarvega ka tulemusi
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaami kampaania töötab hästi ja tundub, et tulemuste saavutamiseks tuleks eelarvet veelgi suurendada?
Paljud turundajad arvavad, et kui panna lihtsalt rohkem raha kampaania alla, siis tuleb rohkem klikke, müüki ja kasumit.
Tegelikkuses juhtub aga tihti vastupidi – tulemused hoopis halvenevad.
Miks see nii on? Ja mida saab teha, et seda vältida?
Turundaja mõtlemine: edu toob eufooria
Kui reklaam töötab, on lihtne minna eufooriasse. Mõeldakse, et nüüd on leitud võluvits ja tuleb ainult eelarvet tõsta.
Kuid see mõtlemine võib olla petlik.
Sageli unustab turundaja ära, et kampaania edukus oli seotud väga konkreetsete tingimustega – näiteks väikse sihtrühmaga, kindla ajaga või konkreetse reklaamsõnumiga.
Kui eelarvet kiiresti suurendada, muutuvad need tingimused ja tulemused võivad langeda.
Veel üks probleem on kinnituskalduvus. Kui midagi töötab, otsib inimene ainult neid märke, mis kinnitavad, et kõik on hästi.
Samal ajal ignoreeritakse väikeseid ohumärke, mis viitavad sellele, et kampaania ei pruugi skaleerimisel enam nii hästi toimida.
Miks suurem eelarve võib tulemusi halvendada?
Esimene põhjus on see, et Google reklaami algoritm hakkab rohkem katsetama.
Kui eelarve on väike, näitab süsteem reklaame neile, kes kõige tõenäolisemalt klikivad ja ostavad. Kui aga eelarve kasvab, peab süsteem leidma uusi inimesi.
Nii jõuab reklaam ka nende inimesteni, kes ei ole tegelikult nii huvitatud. Tulemuseks on madalam klikimäär ja väiksem konversioon.
Teiseks tekib reklaamiväsimus. Kui kampaaniat näidatakse liiga tihti, hakkavad inimesed reklaami ignoreerima. Sama pilt ja tekst tüütab ära. Ka see vähendab tulemusi.
Kolmandaks võib suurem eelarve tähendada, et jõutakse sihtrühmadeni, kes ei ole enam Google reklaami kampaania jaoks sobivad.
Alguses võeti nii-öelda parimad kasutajad, aga hiljem tuleb võtta ka keskmised või isegi üsna “külmad” kasutajad. Nende puhul on konversioon palju madalam.
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Google reklaami algoritmi mõtlemine
Google reklaami algoritm teeb otsuseid selle põhjal, milliseid signaale talle antakse.
Näiteks millised inimesed klikivad, milliseid lehti nad külastavad, kui kaua nad seal viibivad ja kas nad midagi ostavad.
Kui kampaania töötab väikse eelarvega, on need signaalid väga puhtad – süsteem saab aru, kes on väärtuslik kasutaja.
Kui eelarvet järsku suurendada, muutub signaalide kvaliteet. Kampaania jõuab rohkemate inimesteni, kellest osa ei ole sihtgrupiga sarnased.
Näiteks võib reklaam jõuda inimesteni, kes otsivad küll sarnaseid tooteid, kuid ei ole ostmiseks valmis. See tekitab „müra“ ja segab algoritmi õppimist.
Selle asemel, et süsteem saaks tugevdada toimivaid mustreid, peab ta hakkama uuesti õppima. See viib tihti tulemuste languseni, isegi kui sisu ise ei muutu.
Google süsteem ei ole loll, aga ta ei ole ka inimene.
Kui talle anda korraga liiga palju uusi muutujaid – uus eelarve, uus sihtrühm, uus visuaal – siis ei saa ta aru, milline tegur mõjutab tulemust.
Seetõttu on oluline muuta ainult üks asi korraga ja anda süsteemile aega kohaneda.
Kuidas skaleerida targalt?
Esiteks tuleb eelarvet suurendada aeglaselt. Soovitatav on tõsta eelarvet 10 kuni 20 protsenti korraga ning oodata paar päeva.
Nii saab näha, kas tulemused püsivad head või hakkavad langema. Kui kõik on korras, saab järgmise sammu teha.
Teiseks tuleks testida uusi sihtrühmi väikese eelarvega. Kui mõni uus segment tundub paljulubav, saab seda hiljem laiendada. Aga ei tasu kohe suurelt panustada.
Kolmandaks on oluline hoida kampaania struktuur lihtsana. Mida rohkem reklaamigruppe ja erinevaid sihtimisi lisada, seda raskem on Google reklaami süsteemil mõista, kellele täpselt reklaami näidata. Parem on keskenduda toimivatele segmentidele ja hoida sisu värske.
Lisaks aitab kaasa see, kui reklaamsõnumeid ja visuaale uuendada. Nii ei teki reklaamiväsimust ja inimesed pööravad reklaamile rohkem tähelepanu.
Meeskonna ootused ja surve
Mõnikord tuleb eelarve suurendamise otsus ettevõtte juhtidelt või müügiosakonnalt.
Kui müük on madal, tahetakse kohe rohkem reklaami teha. Sellises olukorras on tähtis rääkida ausalt, et iga lisanduv euro ei pruugi tuua rohkem tulemusi.
Vajalik on plaan, mitte kiirustamine.
Suurem eelarve ei pruugi alati tuua paremat tulemust. Vastupidi – kui eelarvet suurendada liiga kiiresti ja läbimõtlematult, võib kampaania hoopis laguneda.
Et seda vältida, tuleb skaleerida samm-sammult, hoida struktuur lihtne ja jälgida tulemusi hoolikalt.
Google reklaami maailmas ei tööta alati „rohkem on parem“. Targalt ning kindlate reeglite järgi eelarve kasvamine tähendab pikas plaanis ka paremaid tulemusi.