Google Ads reklaamid tootmisettevõtetele - leia kliendid ning pane nad tegutsema
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Google reklaami lead quality tracking: vaata, mis päriselt kasu toob
Joonas Väli
SEO Spetsialist
Google reklaami kampaania läheb käima ning toob kuuga lausa 100 päringut. Ülejäänud 90 on kas lihtsalt uudishimulikud või ei sobi sinu ärile üldse.
Kujuta sellist olukorda ette ning mõtle, kas eelarve oli targalt kasutatud?
Pigem mitte.
Enamasti mõõdetakse reklaamide edu lihtsalt selle järgi, kui palju päringuid või klikke nad toovad.
Aga see ei näita kogu tõde.
Sest päringute arv ei tähenda alati kasumit. Siin tuleb mängu lead quality tracking ehk päringute kvaliteedi jälgimine.
See aitab sul teada, millised päringud on tõesti väärtuslikud ja millised mitte.
Mis on lead quality tracking ja miks see on oluline?
Lead quality tracking tähendab, et sa ei vaata ainult seda, kui palju inimesi sinu reklaamile reageerib.
Sa vaatad ka, kui head need päringud tegelikult on.
Kas need inimesed tahavad ostu teha või lihtsalt vaatavad hinnakirja?
See on oluline, sest kui sa keskendud ainult päringute arvule, võid sa kulutada raha inimestele, kes ei too sulle kasu.
Kui aga mõõdad päringute kvaliteeti, saad suunata oma reklaamieelarve just neile, kes on tõesti huvitatud. See aitab sul reklaamidega rohkem raha teenida.
Google reklaam pole just iga tootimsettevõtte turunduse arsenalis juhtival positsioonil. Mõni võib-olla ei teegi seal reklaami. Tihti on asjad nii et kord on töömahud mitu kuud ette täis ja teinekord pole töölistele töödki ette anda. Tänases majanduskliimas tuleks siiski rohkem kastist välja mõelda, et kokurentsis püsida.
Kes varem pole pidanud turundust tegema on täna olukorra ees, kus tundmatu maastik tuleb kriitilise kiirusega enda kasuks tööle panna. Tihtipeale tähendab see kergesti välditavate vigade tegemist ja ülemäära kõrgeid konversioonihindasid.
Suunavad hunnikute viisi raha Google reklaamide kampaaniatesse, kuid vastu saadakse väga vähe või mitte midagi. Liiklus veebilehel suureneb, aga arvestades investeeritud summasid on päringuid ja müüki vähevõitu.
Sageli pannakse sellises olukorras kogu digiturundus pausile või vahetatakse suunda. Tegelikult on Google reklaam tootmisettevõtetele kõrge potentsiaaliga suund, kui veidi süveneda ning eeltöö korrektselt ära teha.
Millal päring ei ole kvaliteetne?
Mõtle sellele, millised päringud tegelikult sinu firmale midagi ei too. Näiteks:
- Kui inimene küsib lihtsalt hinda, aga ei plaani osta.
- Kui päring tuleb inimeselt, kes elab väga kaugel ega saa sinu teenust kasutada.
- Kui päring on spämm või valeinfo.
- Kui päring ei sobi sinu toote või teenusega üldse.
Sellised päringud on kahjulikud, sest nad kulutavad sinu reklaamieelarvet ilma tulemuseta.
Kuidas defineerida kvaliteetne lead?
Igal firmal on oma arvamus, mis päring on väärtuslik. Näiteks:
- Päring, mis viib kohtumiseni või konsultatsioonini.
- Päring, kus inimene on valmis ostma või vähemalt lähemal ostuotsusele.
- Päring, mis puudutab just sinu teenust või toodet.
Oluline on see, et sa tead täpselt, mida sina kvaliteetse leadi all mõtled. Alles siis saad hakata seda jälgima.
Samm-sammuline protsess lead quality trackingu seadistamiseks
- Andmete kogumine
Pane oma veebilehe vormidesse varjatud lahtrid, mis salvestavad, millisest Google reklaamist päring tuli. Samuti salvesta Google reklaami klikiga seotud ID ehk GCLID. - CRM või Google Sheets
Kui päring tuleb, siis märgi ära, kas see on kvaliteetne või mitte. Seda saab teha kas kliendihaldustarkvaras (CRM) või lihtsamas tabelis. Märgi näiteks High, Medium või Low kvaliteet. - Seosta päring kampaaniaga
Vaata, millised reklaamid ja märksõnad toovad kõige rohkem kvaliteetseid päringuid. - Offline konversioonide import Google reklaamidesse
Kui mõni päring on muutunud heaks kliendiks, saad selle info CRM-ist tagasi Google reklaami kontole saata. Nii õpib Google reklaam automaatselt suunama eelarvet just kvaliteetsetele inimestele.
Kuidas see aitab Google reklaami kampaaniaid optimeerida?
Kui sa tead, millised päringud on kvaliteetsed, saad suunata raha just nende reklaamide peale, mis toovad sulle tõesti kasu. Sa ei pea enam maksma Google reklaami eest, mis tegelikku kasu absoluutselt ei too.
See tähendab, et reklaamieelarve kasutatakse targemalt ja efektiivsemalt. Aja jooksul langeb sulle ühe hea kliendi saamiseks kuluv raha, sest Google reklaam aitab leida just need inimesed, kes sinu firmast huvitatud on.
Kokkuvõtteks
Lead quality tracking aitab sul mõista, millised päringud Google reklaamidelt tegelikult kasu toovad.
Kui sa analüüsid leade, suudad oma Google reklaami eelarvet palju targemalt kasutada ja rohkem müüki saada.
Vaata üle oma praegused Google reklaamid ja mõtle, kas sa jälgid päringute kvaliteeti.
Kui ei, siis soovitame seda kindlasti proovida.